Se você já montou um plano de negócios, sabe que há inúmeras variações de formato e modelo para planos de marketing. Estude os exemplos que você vê na internet e em outras fontes e adapte-os ao seu caso. Normalmente, seu plano de marketing deve incluir as seguintes seções:

1. Visão geral executiva

2. Análise de mercado
• Visão geral das tendências
• Segmentos de mercado
• Mercado-alvo
• primário
• secundário

3. Análise competitiva

4. Análise do produto e do negócio

5. Pontos fortes, pontos fracos, oportunidades, riscos

6. Metas e objetivos
• Metas de vendas
• Objetivos de marketing

7. Estratégias
• Posicionamento
• Produto
• Preço
• Distribuição
• Comunicação/promoção

8. Plano de ação e implementação
• Plano de mídia
• Orçamento
• Programação
• Atribuições

9. Avaliação
• Principais sistemas de controle
• Análises de vendas

Discutiremos todas estes itens nas seções a seguir.

 Visão geral executiva

Geralmente, a primeira seção de um plano de marketing é a visão geral executiva. A visão geral executiva resume seu plano para que seja rapidamente analisado por seus executivos. Embora isso aconteça primeiro no plano de marketing, o resumo executivo é geralmente escrito por último, depois de você ter analisado, redigido e resolvido os detalhes de seu plano. Depois de redigi-lo, volte para esta seção e escreva seu resumo executivo.

O resumo executivo deve abordar brevemente:

1. Visão geral do mercado.
2. Visão geral da concorrência.
3. Visão geral do produto.
4. SWOT (pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e riscos).
5. Metas e objetivos.
6. Estratégias.
7. Plano de ação e programação de implementação.
8. Métodos de avaliação.

Visão geral de mercado

Na fase de pesquisa deste exercício, você fez a coleta das informações necessárias para as primeiras seções do seu plano de negócios. Agora basta compilar as informações em um documento claro e conciso para que possa ser lido e entendido (e apoiado) pelas outras pessoas.

Com esta finalidade em mente, leia do começo ao fim as pesquisas de mercado e as planilhas que você montou e comece a dar sentido a tudo isso. Depois, comece a escrever uma boa visão geral do mercado. Você pode utilizar algumas informações do seu plano de negócios, contanto que as informações de mercado sejam atuais e específicas para os produtos que você está planejando. Se você não tiver um plano de negócios, ou acesso a ele, então as questões que você precisa responder nesta visão geral são:

• Qual é o tamanho do mercado em potencial?
• O mercado está crescendo, diminuindo ou estabilizado? Quais mudanças estão acontecendo?
• O mercado está segmentado por preço, qualidade, faixa etária, renda ou uso do produto?
• Quem é o seu público-alvo?
• Quem são os seus concorrentes?

Exatamente como todas as outras seções do seu plano de marketing, não há regras para organizar seu plano. Organize a seção de visão geral de mercado de modo que pareça mais lógico e que ilustre melhor o mercado de seu produto.